Conoce los requisitos, deberes, responsabilidades y habilidades clave que deben incluirse en la descripción del trabajo de un gerente de desarrollo comercial.
El gerente de desarrollo comercial (BDM) suele ser el primer punto de contacto que un nuevo cliente potencial tendrá con una empresa cuando busque información sobre los productos y servicios que ofrece la empresa. El BDM también responde a RFP, licitaciones y desarrolla ventas en nuevos territorios de ventas.
Plantilla de descripción del puesto de gerente de desarrollo comercial
Debido a una promoción en nuestro equipo, estamos contratando a otro gerente de desarrollo comercial para que se haga cargo de una combinación de cuentas existentes y un nuevo territorio de ventas. Para sobresalir en este rol, debe ser un oyente activo, tener una personalidad de ventas convincente y hambre de perseguir y cerrar nuevos negocios a partir de llamadas en frío y clientes potenciales entrantes.
Responsabilidades del Gerente de Desarrollo de Negocios:
- Contacto con clientes potenciales para establecer relaciones y concertar reuniones.
- Planificación y supervisión de nuevas iniciativas de marketing.
- Investigar organizaciones e individuos para encontrar nuevas oportunidades.
- Aumentar el valor de los clientes actuales mientras se atraen nuevos.
- Búsqueda y desarrollo de nuevos mercados y mejora de las ventas.
- Asistir a congresos, reuniones y eventos del sector.
- Elaboración de cotizaciones y propuestas para clientes.
- Desarrollar objetivos para el equipo de desarrollo y el crecimiento del negocio y garantizar que se cumplan.
- Capacitar al personal y ayudar a los miembros del equipo a desarrollar sus habilidades.
Requisitos del Gerente de Desarrollo de Negocios:
- Licenciatura en negocios, mercadotecnia o carrera afín.
- Experiencia en ventas, marketing o afines.
- Fuertes habilidades de comunicación y fluidez en TI.
- Capacidad para gestionar proyectos complejos y multitarea.
- Excelentes habilidades organizativas.
- Capacidad para prosperar con una orientación mínima, ser proactivo y manejar la incertidumbre.
- Competente en Word, Excel, Outlook y PowerPoint.
- Cómodo usando una computadora para varias tareas.
