Conoce los requisitos, deberes, responsabilidades y habilidades clave que deben estar en la descripción del puesto de director de desarrollo comercial.
También conocidos como directores de desarrollo comercial, los directores de desarrollo comercial son responsables de aumentar los ingresos de la empresa mediante la identificación y el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales, así como la expansión de la presencia de la marca. Dirigen equipos multifuncionales, gestionan las asociaciones existentes y evalúan los objetivos comerciales de la empresa.
Plantilla de descripción del puesto de director de desarrollo comercial
Estamos buscando un director de desarrollo comercial orientado a los detalles y motivado para aumentar los ingresos de la empresa mediante la identificación de oportunidades comerciales rentables y el desarrollo de estrategias de crecimiento comercial a largo plazo. Las responsabilidades del director de desarrollo comercial incluyen recomendar formas de mejorar la planificación de operaciones, asistir a reuniones con clientes y asesores, y notificar a los socios sobre desarrollos comerciales clave. También debe poder evaluar los riesgos comerciales mediante el análisis de datos financieros, estadísticos y económicos.
Para tener éxito como director de desarrollo comercial, debe ser persuasivo y tener una gran perspicacia comercial. En última instancia, un director de desarrollo comercial excepcional debe ser experto en negociar acuerdos comerciales sólidos y demostrar excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y resolución de problemas.
Responsabilidades del Director de Desarrollo de Negocios:
- Construir relaciones sólidas con clientes, proveedores y distribuidores, así como con los equipos de ventas y marketing.
- Desarrollar un conocimiento profundo de las ofertas de la compañía para identificar oportunidades comerciales rentables.
- Dirigir los esfuerzos de marketing presentando la investigación de mercado a los directores de marketing y sugiriendo estrategias para expandir la investigación de mercado.
- Evaluar el marketing y las ventas, así como las operaciones de proveedores y vendedores, y recomendar mejoras según sea necesario.
- Preparación de toda la documentación requerida para las solicitudes de propuestas (RFP).
- Investigar las tendencias emergentes y recomendar nuevas ofertas de la empresa para satisfacer las necesidades de los clientes.
- Desarrollar y gestionar alianzas estratégicas para hacer crecer el negocio.
- Presentar oportunidades comerciales o de marketing a los ejecutivos y gerentes de la empresa.
- Seleccionar el software de automatización y las plataformas de software que mejor se adapten a las necesidades de la empresa.
Director de Desarrollo de Negocios Requisitos:
- Licenciatura en administración de empresas, marketing, finanzas o campo relacionado; la maestría es ventajosa.
- Experiencia comprobada en desarrollo de negocios, ventas o marketing.
- Competente en todas las aplicaciones de Microsoft Office.
- Excelentes habilidades analíticas, de resolución de problemas y de toma de decisiones.
- Excepcionales habilidades de liderazgo y gestión.
- Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
- Gran visión para los negocios.
- Detallista y persuasivo.
