Conoce los requisitos, deberes, responsabilidades y habilidades clave que deben estar en la descripción del puesto de vicepresidente de ventas.
Los vicepresidentes (VP) de ventas son ejecutivos de alto nivel en ventas, marketing o venta minorista. Supervisan y dirigen los equipos o departamentos de ventas para alcanzar o superar los ingresos por ventas y contribuir a la rentabilidad general de las empresas para las que trabajan. Los vicepresidentes de ventas pueden ser responsables de organizaciones de ventas regionales, nacionales o globales.
Plantilla de descripción del puesto de vicepresidente de ventas
Estamos buscando un vicepresidente de ventas dedicado y analítico para unirse a nuestra organización. Las responsabilidades del vicepresidente de ventas incluyen supervisar las actividades de ventas diarias, reunirse con los principales clientes, redactar informes de ventas, diseñar estrategias de ventas efectivas y comercializar los productos y servicios de la empresa.
Para tener éxito como vicepresidente de ventas, debe tener buenas habilidades de liderazgo y la capacidad de impulsar el éxito de la empresa. En última instancia, un vicepresidente de ventas de primer nivel debe tener un conocimiento profundo del mercado y los productos competitivos y tener excelentes habilidades de servicio al cliente, interpersonales y de comunicación.
Vicepresidente de Ventas Responsabilidades:
- Trabajar con el departamento de marketing para diseñar materiales promocionales impresos y en línea para los productos y servicios de la empresa.
- Identificar dónde se pueden realizar mejoras y desarrollar planes y estrategias de ventas para lograr los objetivos de ventas.
- Reclutamiento y contratación de personal de ventas y desarrollo de programas de capacitación.
- Gestión de equipos de ventas y mantenimiento de las operaciones de venta.
- Elaboración y manejo de presupuestos de ventas.
- Establecer objetivos de ventas trimestrales y anuales y motivar a los equipos de ventas para lograr sus objetivos.
- Supervisar el mercado y los productos y actividades de la competencia y proporcionar pronósticos de ventas detallados.
- Revisar la actividad del cliente, anticipar las necesidades del consumidor y mejorar la satisfacción del cliente.
- Crear informes de ventas y proporcionar retroalimentación al equipo de liderazgo en las reuniones de la empresa.
- Establecer y mantener relaciones clave con los clientes.
Vicepresidente de Ventas Requisitos:
- Licenciatura en un campo relacionado con los negocios.
- Una maestría en un campo relacionado con los negocios puede ser ventajoso.
- Experiencia mínima de 7 años en posiciones de liderazgo en ventas.
- Mínimo de 4 años de experiencia trabajando en un rol de ventas y con tecnología de ventas y software CRM.
- Un mínimo de 2 años de experiencia en un rol de liderazgo senior (nivel C) puede ser ventajoso.
- Profundo conocimiento de las estrategias y métodos de venta, así como de las técnicas de motivación de los empleados.
- Sólido conocimiento práctico de los productos de la empresa, los productos de la competencia y el mercado.
- Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, relaciones interpersonales y servicio al cliente.
- Grandes habilidades de planificación estratégica, organización y pensamiento creativo.
