Conoce los requisitos, deberes, responsabilidades y habilidades clave que deben incluirse en la descripción del trabajo de un representante de ventas.
Los representantes de ventas presentan y venden productos o servicios a organizaciones, empresas o agencias gubernamentales. Se ponen en contacto con compradores potenciales, presentan productos y servicios, responden preguntas y discuten precios.
Plantilla de descripción del puesto de representante de ventas
Nuestra empresa está buscando un representante de ventas que se encargue de generar clientes potenciales y cumplir con los objetivos de ventas. Los deberes incluirán presentaciones de ventas y demostraciones de productos, así como la negociación de contratos con clientes potenciales.
Para tener éxito en este rol, deberá tener un conocimiento profundo del proceso y la dinámica de ventas, y también excelentes habilidades interpersonales. La experiencia previa en un rol de ventas es una ventaja.
Responsabilidades del representante de ventas:
- Generación de clientes potenciales.
- Cumplir o superar los objetivos de ventas.
- Negociación de todos los contratos con clientes potenciales.
- Ayudar a determinar los cronogramas de precios para cotizaciones, promociones y negociaciones.
- Elaboración de informes semanales y mensuales.
- Dar presentaciones de ventas a una gama de clientes potenciales.
- Coordinar los esfuerzos de ventas con los programas de marketing.
- Entender y promover los programas de la empresa.
- Obtención de depósitos y balanza de pagos de los clientes.
- Elaboración y presentación de contratos de venta para pedidos.
- Visitar clientes y clientes potenciales para evaluar necesidades o promocionar productos y servicios.
- Mantenimiento de registros de clientes.
- Responder a las preguntas de los clientes sobre términos de crédito, productos, precios y disponibilidad.
Requisitos del representante de ventas:
- Licenciatura en negocios, mercadeo, economía o campo relacionado.
- Experiencia en ventas.
- Comprensión del proceso y la dinámica de venta.
- Compromiso con un excelente servicio al cliente.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Excelentes habilidades interpersonales, incluida la capacidad de establecer rápidamente una relación tanto con clientes como con proveedores.
- Experiencia en el uso de computadoras para una variedad de tareas.
- Competencia en aplicaciones de Microsoft, incluidas Word, Excel y Outlook.
- Capaz de trabajar cómodamente en un entorno de ritmo rápido.