Representante de ventas

Conoce los requisitos, deberes, responsabilidades y habilidades clave que deben incluirse en la descripción del trabajo de un representante de ventas.

Los representantes de ventas presentan y venden productos o servicios a organizaciones, empresas o agencias gubernamentales. Se ponen en contacto con compradores potenciales, presentan productos y servicios, responden preguntas y discuten precios.

Plantilla de descripción del puesto de representante de ventas

Nuestra empresa está buscando un representante de ventas que se encargue de generar clientes potenciales y cumplir con los objetivos de ventas. Los deberes incluirán presentaciones de ventas y demostraciones de productos, así como la negociación de contratos con clientes potenciales.

Para tener éxito en este rol, deberá tener un conocimiento profundo del proceso y la dinámica de ventas, y también excelentes habilidades interpersonales. La experiencia previa en un rol de ventas es una ventaja.

Responsabilidades del representante de ventas:

  • Generación de clientes potenciales.
  • Cumplir o superar los objetivos de ventas.
  • Negociación de todos los contratos con clientes potenciales.
  • Ayudar a determinar los cronogramas de precios para cotizaciones, promociones y negociaciones.
  • Elaboración de informes semanales y mensuales.
  • Dar presentaciones de ventas a una gama de clientes potenciales.
  • Coordinar los esfuerzos de ventas con los programas de marketing.
  • Entender y promover los programas de la empresa.
  • Obtención de depósitos y balanza de pagos de los clientes.
  • Elaboración y presentación de contratos de venta para pedidos.
  • Visitar clientes y clientes potenciales para evaluar necesidades o promocionar productos y servicios.
  • Mantenimiento de registros de clientes.
  • Responder a las preguntas de los clientes sobre términos de crédito, productos, precios y disponibilidad.

Requisitos del representante de ventas:

  • Licenciatura en negocios, mercadeo, economía o campo relacionado.
  • Experiencia en ventas.
  • Comprensión del proceso y la dinámica de venta.
  • Compromiso con un excelente servicio al cliente.
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
  • Excelentes habilidades interpersonales, incluida la capacidad de establecer rápidamente una relación tanto con clientes como con proveedores.
  • Experiencia en el uso de computadoras para una variedad de tareas.
  • Competencia en aplicaciones de Microsoft, incluidas Word, Excel y Outlook.
  • Capaz de trabajar cómodamente en un entorno de ritmo rápido.

 

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