Conoce los requisitos, deberes, responsabilidades y habilidades clave que deben incluirse en la descripción del trabajo de un representante de ventas directas.
Los representantes de ventas directas crean conciencia en los clientes sobre los productos y servicios de las empresas. Son responsables de presentar los productos y servicios de las empresas a los clientes potenciales y cerrar las ventas.
Plantilla de descripción del puesto de representante de ventas directas
Estamos buscando contratar a un representante de ventas directas motivado para presentar los productos de la empresa a clientes potenciales y cerrar ventas. Las responsabilidades del representante de ventas directas incluyen investigar productos de la competencia, identificar oportunidades para aumentar las ventas y ayudar en el desarrollo y ejecución de planes de ventas y marketing. También debe poder responder a las preguntas de los clientes sobre el precio, la disponibilidad, las características y los beneficios de los productos.
Para tener éxito como representante de ventas directas, debe demostrar sólidas habilidades de negociación y convencer a los clientes de que compren los productos de la empresa. En última instancia, un representante de ventas directas de alto rendimiento debe lograr un servicio al cliente excepcional y garantizar que los productos comprados se entreguen a los clientes de manera oportuna.
Representantes de Ventas Directas
- Cumplir o superar las cuotas de ventas semanales, mensuales y anuales.
- Recorrido de territorios asignados para presentar los productos de la empresa a clientes potenciales.
- Asistir a la gerencia en la identificación de estrategias viables de marketing y fijación de precios.
- Demostración de las características del producto a los clientes.
- Contacto con leads y concertación de citas para presentación de productos de la empresa.
- Completar formularios de pedido y enviarlos para su procesamiento.
- Asistir a ferias comerciales y otros eventos relacionados con la industria.
- Elaboración de propuestas comerciales para potenciales compradores.
- Completar informes periódicos de ventas especificando el número de ventas realizadas.
Requisitos del representante de ventas directas:
- Diploma de escuela secundaria o GED.
- Se valora bachiller en mercadeo, administración de empresas o carreras afines.
- Experiencia comprobada en ventas.
- La capacidad de retener información importante.
- Sólidas habilidades de venta consultiva.
- Excelentes habilidades de networking.
- Fuertes habilidades de negociación.
- Habilidades de comunicación efectiva.
- Habilidades excepcionales de servicio al cliente.