Conoce los requisitos, deberes, responsabilidades y habilidades clave que deben incluirse en la descripción del trabajo de un representante de ventas de publicidad.
También conocidos como agentes de ventas de publicidad, los representantes de ventas de publicidad son empleados por empresas de publicidad, periódicos, revistas, revistas especializadas y empresas de radiodifusión para persuadir a los clientes de que compren productos y servicios de publicidad. Por lo general, venden espacios publicitarios o tiempo de transmisión y se aseguran de que se cumplan las cuotas de ventas.
Plantilla de descripción del puesto de representante de ventas de publicidad
Buscamos contratar a un representante de ventas de publicidad persuasivo para convencer a los clientes potenciales de comprar espacios publicitarios y garantizar que los clientes existentes permanezcan satisfechos con nuestros productos y servicios publicitarios. Las responsabilidades del representante de ventas de publicidad incluyen identificar las necesidades de los clientes, investigar los servicios, productos y precios de publicidad de la competencia, y responder a las consultas de los clientes potenciales. También debe poder proporcionar a los clientes estimaciones de costos de los productos o servicios requeridos.
Para tener éxito como representante de ventas de publicidad, debe demostrar habilidades de comunicación efectivas y poder establecer una buena relación con los clientes. En última instancia, un excelente representante de ventas de publicidad debe lograr un excelente servicio al cliente y cumplir o superar continuamente las cuotas de ventas.
Responsabilidades del representante de ventas de publicidad:
- Construir y mantener relaciones duraderas con clientes existentes y potenciales.
- Realizar investigaciones sobre los productos o servicios de los clientes potenciales y determinar la ubicación geográfica de la mayoría de sus clientes objetivo.
- Concertación de reuniones con potenciales clientes para presentarles propuestas publicitarias y atender sus inquietudes.
- Asistir al equipo de marketing en la preparación de kits de medios y planes promocionales.
- Asistir a reuniones de ventas, ferias comerciales y talleres de capacitación según sea necesario.
- Persuadir a los clientes para que compren productos y servicios publicitarios de la empresa comunicándoles los beneficios de varios tipos de publicidad.
- Brindar recomendaciones sobre formatos adecuados, medios publicitarios y tamaños de fuente.
- Preparación de anuncios de muestra para los clientes.
Requisitos del representante de ventas de publicidad:
- Diploma de escuela secundaria o GED.
- Se prefiere una licenciatura o un título de asociado en publicidad, comunicaciones o un campo relacionado.
- Experiencia comprobada trabajando como representante de ventas de publicidad.
- Competente en todas las aplicaciones de Microsoft Office.
- Conocimiento sólido de los principios y técnicas de marketing.
- Excelentes habilidades organizativas y analíticas.
- Fuertes habilidades de negociación y venta consultiva.
- Habilidades de comunicación efectiva.
- Habilidades excepcionales de servicio al cliente.