Conoce los requisitos, deberes, responsabilidades y habilidades clave que deben incluirse en la descripción del trabajo de un gerente de ventas de territorio.
Los gerentes de ventas de territorio supervisan las operaciones de ventas diarias de los representantes de ventas que están asignados a un área geográfica particular. Capacitan a los empleados de ventas, desarrollan estrategias de ventas efectivas y se aseguran de que se cumplan las cuotas de ventas para un territorio asignado.
Plantilla de descripción del puesto de gerente de ventas de territorio
Estamos buscando contratar a un gerente de ventas de territorio experimentado y orientado a objetivos para administrar a los representantes de ventas de un territorio asignado y garantizar que se logren los objetivos de ventas. Las responsabilidades del gerente de ventas del territorio incluyen reclutar y despedir representantes de ventas según sea necesario, identificar las necesidades no satisfechas de los clientes y enviar periódicamente informes de ventas al director de ventas. También debe poder mantenerse al tanto de las últimas tendencias de la industria y determinar el impacto potencial que puede tener en los productos y servicios de la empresa.
Para tener éxito como gerente de ventas de territorio, debe poder trabajar en un entorno acelerado y ejercer sólidas habilidades de liderazgo. En última instancia, un gerente de ventas de territorio excepcional debe demostrar excelentes habilidades de comunicación, resolución de problemas y servicio al cliente en todo momento.
Responsabilidades del gerente de ventas de territorio:
- Viajar por un territorio asignado para capacitar y guiar a los representantes de ventas de la empresa.
- Mantener sólidas relaciones de trabajo con los clientes asegurándose de que se satisfagan sus necesidades y resolviendo las quejas de manera oportuna.
- Cumplir o superar continuamente los objetivos de ventas persuadiendo a los clientes dentro de un territorio asignado para que compren los productos y servicios de la empresa.
- Analizar datos de ventas y marketing para determinar las técnicas de ventas y marketing más efectivas.
- Desarrollar estrategias de ventas innovadoras para aumentar las ventas dentro de un territorio asignado.
- Realización de encuestas para comprender mejor las necesidades de los clientes.
- Asistir a ferias comerciales para promocionar los productos y servicios de la empresa.
- Asegurar que el conocimiento de la marca dentro de un territorio asignado cumpla con las expectativas de la empresa.
- Motivar a los representantes de ventas para que alcancen las cuotas de ventas y evaluar su desempeño en función de su capacidad o incapacidad para alcanzar las cuotas de ventas.
- Seguimiento de la actividad de ventas de los competidores dentro de un territorio asignado.
Requisitos del gerente de ventas de territorio:
- Se prefiere una licenciatura en administración de empresas, gestión comercial, marketing o un campo relacionado.
- Experiencia comprobada trabajando como gerente de ventas de territorio.
- Competente en todas las aplicaciones de Microsoft Office.
- La capacidad de trabajar en un entorno acelerado.
- Fuertes habilidades organizativas y de liderazgo.
- Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
- Sólidas habilidades de negociación y venta consultiva.
- Habilidades de comunicación efectiva.
- Habilidades excepcionales de servicio al cliente.
