Gerente de ventas de territorio

Plantilla de descripción del puesto de gerente de ventas de territorio

Estamos buscando contratar a un gerente de ventas de territorio experimentado y orientado a objetivos para administrar a los representantes de ventas de un territorio asignado y garantizar que se logren los objetivos de ventas. Las responsabilidades del gerente de ventas del territorio incluyen reclutar y despedir representantes de ventas según sea necesario, identificar las necesidades no satisfechas de los clientes y enviar periódicamente informes de ventas al director de ventas. También debe poder mantenerse al tanto de las últimas tendencias de la industria y determinar el impacto potencial que puede tener en los productos y servicios de la empresa.

Para tener éxito como gerente de ventas de territorio, debe poder trabajar en un entorno acelerado y ejercer sólidas habilidades de liderazgo. En última instancia, un gerente de ventas de territorio excepcional debe demostrar excelentes habilidades de comunicación, resolución de problemas y servicio al cliente en todo momento.

Responsabilidades del gerente de ventas de territorio:

• Viajar por un territorio asignado para capacitar y guiar a los representantes de ventas de la empresa.
• Mantener sólidas relaciones de trabajo con los clientes asegurándose de que se satisfagan sus necesidades y resolviendo las quejas de manera oportuna.
• Cumplir o superar continuamente los objetivos de ventas persuadiendo a los clientes dentro de un territorio asignado para que compren los productos y servicios de la empresa.
• Analizar datos de ventas y marketing para determinar las técnicas de ventas y marketing más efectivas.
• Desarrollar estrategias de ventas innovadoras para aumentar las ventas dentro de un territorio asignado.
• Realización de encuestas para comprender mejor las necesidades de los clientes.
• Asistir a ferias comerciales para promocionar los productos y servicios de la empresa.
• Asegurar que el conocimiento de la marca dentro de un territorio asignado cumpla con las expectativas de la empresa.
• Motivar a los representantes de ventas para que alcancen las cuotas de ventas y evaluar su desempeño en función de su capacidad o incapacidad para alcanzar las cuotas de ventas.
• Seguimiento de la actividad de ventas de los competidores dentro de un territorio asignado.

Requisitos del gerente de ventas de territorio:

• Se prefiere una licenciatura en administración de empresas, gestión comercial, marketing o un campo relacionado.
• Experiencia comprobada trabajando como gerente de ventas de territorio.
• Competente en todas las aplicaciones de Microsoft Office.
• La capacidad de trabajar en un entorno acelerado.
• Fuertes habilidades organizativas y de liderazgo.
• Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Sólidas habilidades de negociación y venta consultiva.
• Habilidades de comunicación efectiva.
• Habilidades excepcionales de servicio al cliente.