Conoce los requisitos, deberes, responsabilidades y habilidades clave que deben incluirse en la descripción del trabajo de un gerente de ventas de campo.
Los gerentes de ventas de campo monitorean los esfuerzos de los representantes de ventas para garantizar que se cierren suficientes ventas. Los gerentes de ventas de campo a menudo se conocen como gerentes de ventas externos.
Plantilla de descripción del puesto de gerente de ventas de campo
Estamos en la búsqueda de un gerente de ventas de campo enfocado para capacitar y supervisar a nuestros representantes de ventas. El gerente de ventas de campo debe delinear y comunicar los objetivos de ventas, delegar tareas y asegurarse de que el desempeño del personal cumpla con nuestros estándares de excelencia. También debe realizar una investigación periódica y exhaustiva para consolidar nuestro lugar en el mercado.
Para tener éxito como gerente de ventas de campo, debe estar ansioso por asumir un papel práctico para contribuir a la rentabilidad de nuestra empresa. Invariablemente, un gerente de ventas de campo notable promoverá su accesibilidad al personal manteniendo una presencia constante y accesible.
Responsabilidades del gerente de ventas de campo:
- Participar en la selección de personal y procesos disciplinarios ad hoc.
- Determinar y transmitir objetivos de ventas que faciliten la realización de los objetivos más amplios de nuestra empresa.
- Asignar trabajo a los Representantes de Ventas de manera equitativa.
- Supervisar al personal para garantizar que realicen las tareas correctas según los estándares prescritos.
- Monitoreo de negociaciones aleatorias para discernir si los empleados están adoptando técnicas de ventas efectivas.
- Asegurar que los miembros del personal sean reembolsados por las compras relacionadas con el trabajo.
- Mantener contacto con los clientes para comprender mejor y satisfacer sus necesidades.
- Uso de conocimientos derivados de revisiones de desempeño e investigación de mercado para ajustar los sistemas, según sea necesario.
- Ofrecer capacitación continua para garantizar que los empleados estén familiarizados con los lanzamientos de nuestros productos.
Requisitos del gerente de ventas de campo:
- Licenciatura en un campo pertinente relacionado con los negocios.
- Experiencia comprobada como Gerente de Ventas de Campo o similar.
- Licencia de conducir vigente.
- Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para desarrollar y administrar protocolos de investigación de mercado perspicaces.
- Capacidad para mantener relaciones de trabajo consecuentes.
- Cautelosamente optimista, afable y resuelto.
- Un arsenal de brillantes técnicas de venta que está ansioso por compartir.
