Conoce los requisitos, deberes, responsabilidades y habilidades clave que deben incluirse en la descripción del trabajo de un gerente de ventas de área.
Las empresas emplean a los gerentes de ventas de área para generar ingresos desde una ubicación geográfica asignada mediante la implementación y ejecución de estrategias para alcanzar los objetivos de ventas. Administran y dirigen a los representantes de ventas de campo, realizan análisis de territorio de ventas y cierran ventas.
Plantilla de descripción del puesto de gerente de ventas de área
Estamos buscando contratar a un gerente de ventas de área motivado y experimentado para aumentar las ventas dentro de un área geográfica asignada y guiar a un equipo de representantes de ventas de campo. Las responsabilidades del gerente de ventas de área incluyen realizar presentaciones a clientes potenciales y existentes, evaluar el desempeño del equipo de ventas y preparar informes de ventas concisos. También debe poder desarrollar y modificar planes de frecuencia de clientes según sea necesario.
Para tener éxito como gerente de ventas de área, debe comprometerse a impulsar las ventas y ser experto en administrar un equipo de ventas. En última instancia, un gerente de ventas de área sobresaliente debe demostrar habilidades excepcionales de análisis, resolución de problemas y servicio al cliente en todo momento.
Responsabilidades del gerente de ventas de área:
- Administrar, capacitar y brindar orientación general al equipo de ventas de un territorio asignado.
- Establecer objetivos de ventas razonables a ser alcanzados por el equipo de ventas.
- Supervisar el desempeño del equipo de ventas y motivar a los miembros para cumplir o superar los objetivos de ventas.
- Recopilar comentarios de los clientes y proporcionar actualizaciones a la alta dirección.
- Viajar a clientes potenciales y existentes dentro de un área de ventas asignada para presentar las ofertas de la empresa y crear conciencia de marca.
- Utilizar llamadas telefónicas salientes, comunicaciones por correo electrónico y reuniones cara a cara con los clientes para cerrar ventas.
- Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes.
- Implementar un proceso de gestión de ventas para ayudar al equipo de ventas a identificar y priorizar clientes clave y prospectos.
Requisitos del gerente de ventas de área:
- Se prefiere una licenciatura en marketing, comunicaciones, administración de empresas o un campo relacionado.
- Experiencia comprobada en ventas; Se prefiere experiencia en ventas en sectores específicos.
- Historial comprobado de cumplimiento de cuotas de ventas.
- Competente en todas las aplicaciones de Microsoft Office.
- Excelentes habilidades de gestión, liderazgo y organización.
- Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
- Excelentes habilidades de negociación y venta consultiva.
- Habilidades de comunicación efectiva.
- Habilidades excepcionales de servicio al cliente.
