Conoce los requisitos, deberes, responsabilidades y habilidades clave que deben incluirse en la descripción del trabajo de un gerente de cuenta de territorio.
Los gerentes de cuentas territoriales supervisan todas las actividades relacionadas con las ventas dentro de una región geográfica estipulada. Diseñan estrategias de ventas, establecen relaciones con los clientes existentes y objetivo, y coordinan la capacitación del personal de ventas y los socios de canal dentro de su territorio.
Plantilla de descripción de puesto de gerente de cuentas de territorio:
Estamos buscando un gerente de cuentas de territorio orientado a los resultados para unirse a nuestro equipo de ventas en expansión. Sus funciones incluirán la elaboración de planes de ventas, la gestión de relaciones con clientes existentes y específicos, y el mantenimiento de perfiles detallados de cuentas en clientes clave. También deberá capacitar al personal de ventas dentro de la región.
Para garantizar el éxito como gerente de cuentas territoriales, debe ser un experto en investigación de mercado y estar capacitado para formar relaciones duraderas y mutuamente beneficiosas. En última instancia, un gerente de cuentas de territorio de primer nivel aprovechará su experiencia en ventas para impulsar la rentabilidad y dar forma a las operaciones comerciales dentro de la organización en su conjunto.
Responsabilidades del administrador de cuentas del territorio:
- Establecer y comunicar objetivos de ventas que promuevan la rentabilidad a largo plazo.
- Desarrollar y ejecutar planes de ventas basados en evidencia para cumplir con estas cuotas.
- Establecer y fomentar relaciones sólidas con los clientes actuales y objetivo.
- Viajar a empresas para realizar presentaciones de ventas.
- Resolver las inquietudes de los clientes de manera oportuna y amigable.
- Llevar registros detallados de las cuentas clave.
- Coordinar la capacitación del personal de ventas y socios de canal dentro de su territorio asignado.
- Presentar informes detallados al director de ventas y otras partes interesadas, según sea necesario.
- Realizar estudios de mercado periódicos para mantener un conocimiento actualizado de las necesidades de los consumidores y las actividades de los competidores.
- Participar en eventos de la industria para perfeccionar sus habilidades y mantener relaciones comerciales mutuamente beneficiosas.
Requisitos del administrador de cuentas del territorio:
- Ideal bachiller en marketing o similar.
- Experiencia demostrable como gerente de cuentas de territorio.
- Un historial probado de cumplimiento de objetivos de ventas y aumento de la rentabilidad.
- Dominio del software de gestión de relaciones con los clientes.
- Licencia de conducir vigente.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Fuertes habilidades de pensamiento vertical y lateral.
- La capacidad de construir relaciones profesionales duraderas.
- Un enfoque autónomo del trabajo.
- Disponibilidad para viajar a clientes actuales y objetivo, según sea necesario.
