Especialista en ventas
Conoce los requisitos clave, los deberes, las responsabilidades y las habilidades que deben incluirse en la descripción del trabajo de un especialista en ventas.
Los especialistas en ventas mejoran las ventas y el crecimiento general del negocio. Tienen un conocimiento profundo de todos los productos y servicios de la empresa, y las habilidades y el conocimiento de la industria necesarios para venderlos. Los especialistas en ventas también pueden preparar presupuestos de marketing, realizar investigaciones y analizar tendencias, liderar el equipo de ventas y realizar pronósticos de ventas.
Plantilla de descripción del puesto de especialista en ventas
Estamos buscando un especialista en ventas innovador con una gran mente analítica para unirse a nuestro equipo. El especialista en ventas tendrá la tarea de liderar el equipo de ventas y brindar capacitación a los nuevos empleados, realizar estudios de mercado en profundidad, preparar pronósticos de ventas y presupuestos publicitarios, así como actualizar las estrategias de marketing existentes. También debería poder modificar las políticas de ventas y hacer recomendaciones para el crecimiento del negocio.
Para tener éxito como especialista en ventas, debe poder explicar las especificaciones de productos y servicios de manera clara y concisa. Los mejores candidatos tienen excelentes habilidades para resolver problemas y relacionarse con las personas.
Responsabilidades del especialista en ventas:
- Coordinar el equipo de ventas y asistir en el reclutamiento y capacitación de nuevos empleados.
- Brindar demostraciones de productos al personal y a los clientes, y tomar la iniciativa en la resolución de quejas.
- Analizar el desempeño del equipo de ventas y programar sesiones de capacitación/actualización en consecuencia.
- Realizar estudios de mercado y compartir los resultados con el equipo.
- Trabajando junto al equipo para diseñar estrategias para aumentar la base de clientes.
- Fijación de objetivos de ventas e implementación de incentivos.
- Proporcionar pronósticos de ventas precisos y asignar recursos para que se cumplan los objetivos.
- Manejo de red de vendedores y proveedores.
- Mantener excelentes relaciones con los clientes basadas en la confianza y alentar al resto del equipo de ventas a seguir este ejemplo.
- Mantenerse al día con los avances en marketing.
Requisitos del especialista en ventas:
- Licenciatura en marketing, negocios o similar.
- Licencia de conducir vigente.
- Fuertes habilidades analíticas y de pensamiento crítico.
- Capacidad de pensar en sus pies.
- Excelente servicio al cliente y habilidades de liderazgo.
- Fuertes habilidades de networking.
- Habilidad para diagnosticar problemas y encontrar soluciones.
- Fuerte grado de diplomacia y la capacidad de trabajar con una variedad de personas diferentes.
- Capacidad para seguir siendo profesional.
- Disponibilidad para trabajar horas extras cuando sea necesario.