Conoce los requisitos, deberes, responsabilidades y habilidades clave que deben incluirse en la descripción del trabajo de un director de ventas.
Un director de ventas trabaja para dirigir todas las actividades de ventas dentro de la empresa para la que trabaja y asegura el crecimiento de las ventas de esa empresa. También conocido como director de ventas, el director de ventas lidera el equipo de ventas con el objetivo de mejorar el desempeño y lograr las metas de ventas del equipo.
Plantilla de descripción del puesto de director de ventas
Buscamos un director comercial meticuloso y detallista que se encargue de dirigir a nuestros equipos comerciales para mejorar su rendimiento y ayudarles a conseguir sus objetivos. Las responsabilidades del director de ventas incluyen el desarrollo de planes estratégicos, la preparación de presupuestos, la coordinación de programas de capacitación en ventas, la dirección de actividades de ventas y la garantía del crecimiento de las ventas de la empresa. En general, el director de ventas busca formas de aumentar los ingresos y las ventas de la empresa.
Para ser un director de ventas exitoso, debe ser un líder natural y tener la capacidad de inspirar y motivar a su fuerza laboral. Debe tener excelentes habilidades de comunicación y la capacidad de crear y mantener relaciones con clientes actuales y potenciales.
Responsabilidades del director de ventas:
- Investigar nuevos mercados y usar los datos para pronosticar ventas, establecer objetivos de rendimiento, revisar estrategias para aumentar los ingresos y establecer presupuestos operativos.
- Idear e implementar nuevas iniciativas comerciales y estrategias de venta y monitorear su efectividad.
- Garantizar programas de capacitación efectivos para los representantes de ventas, asignar representantes de ventas capacitados a varios territorios y establecer sus objetivos de ventas, objetivos de ingresos e indicadores clave de rendimiento.
- Supervisar el crecimiento de las ventas de la empresa mediante la evaluación de los informes de ventas y la capitalización de productos o servicios particulares.
- Aumentar la eficiencia de los procedimientos comerciales al reunirse con los departamentos operativos y de abastecimiento.
- Reunirse con los gerentes de ventas para evaluar el desempeño del equipo de ventas y supervisar la gestión del desempeño de los miembros del personal con bajo rendimiento.
- Presentar los resultados de ventas trimestrales y anuales al directorio.
- Presentar los productos y servicios de la empresa en congresos y eventos.
- Supervisar las actividades de ventas de los competidores y utilizar las ideas adecuadas.
- Asegurar grandes cuentas con el equipo de cuentas nacionales y negociar acuerdos contractuales con los clientes.
Requisitos del director de ventas:
- Licenciatura en mercadeo, administración de empresas o carrera afín.
- 5 o más años de experiencia en ventas y administración.
- La capacidad de cumplir o superar objetivos y metas.
- Disposición a recibir formación para familiarizarse con los productos y servicios de la empresa.
- Fuertes habilidades de liderazgo, gestión y organización.
- Buenas habilidades de comunicación, presentación, interpersonales y de servicio al cliente.
- La capacidad de crear y mantener buenas relaciones con los clientes.
- Fuertes habilidades de negociación y ventas.
