Descripción del trabajo del representante de ventas de ruta

Conoce los requisitos, deberes, responsabilidades y habilidades clave que deben incluirse en la descripción del trabajo de un representante de ventas de rutas.

Los representantes de ventas de ruta venden productos y brindan servicios a clientes ubicados en rutas designadas. Desarrollan estrategias de ventas para cumplir con los objetivos de ventas, hacer un seguimiento de las oportunidades de venta y construir relaciones duraderas con sus clientes para retener su negocio y promover nuevas ofertas de productos.

Plantilla de descripción del puesto de representante de ventas de ruta

Estamos buscando un representante de ventas de ruta ingenioso y entusiasta para unirse a nuestro departamento de ventas. Conducirá a lo largo de una ruta designada para brindar a nuestros clientes servicios relacionados con las ventas, aumentar nuestra base de clientes en el área y brindarle al gerente de ventas actualizaciones de objetivos de ventas.

Para garantizar el éxito como representante de ventas en ruta, debe demostrar un sólido conocimiento de las estrategias de ventas y experiencia en ventas en una industria similar. Un representante de ventas de ruta de primer nivel será alguien cuya experiencia en construir y mantener relaciones con los clientes resulte en mayores ingresos por ventas.

Responsabilidades del representante de ventas de ruta:

  • Desarrollar una estrategia de ventas, incluidas las llamadas en frío, las ventas puerta a puerta y las demostraciones de productos.
  • Conducir a lo largo de una ruta designada para vender productos y visitar clientes habituales.
  • Informar a los clientes existentes sobre actualizaciones de productos, así como introducir nuevas líneas de productos.
  • Analizar el comportamiento del consumidor y colaborar con el departamento de ventas para seguir siendo competitivos.
  • Toma de órdenes de compra, negociación de contratos de venta y cobro de pagos en efectivo.
  • Mantener registros de ventas y cumplir con los objetivos de ventas, así como presentar a los gerentes actualizaciones periódicas.
  • Servir de enlace con otros departamentos para garantizar un servicio al cliente eficiente, así como resolver quejas.
  • Asegurarse de que los materiales promocionales y de demostración se mantengan en perfectas condiciones.
  • Mantener limpio el interior y el exterior del vehículo de venta.
  • Realizar tareas básicas de mantenimiento de vehículos de ventas, como verificar la presión de las llantas y los niveles de gasolina y aceite.

Requisitos del representante de ventas de ruta:

  • Diploma de escuela secundaria o GED.
  • Un título de asociado o licenciatura en marketing sería ventajoso.
  • Se prefiere al menos 2 años de experiencia como representante de ventas en una industria relacionada.
  • Licencia de conducir válida y un historial de manejo limpio.
  • Competencia en software de ventas, como HubSpot y Freshsales.
  • Excelentes habilidades interpersonales, de negociación y de comunicación.
  • Habilidades excepcionales de organización y gestión del tiempo.
  • Capacidad para colaborar con una variedad de partes interesadas.
  • Conocimiento práctico del mantenimiento básico del vehículo.
  • Disponibilidad para trabajar en horario comercial extendido, incluidos fines de semana y días festivos.

 

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